市场是检验产品与技术的试金石。对东营市悦来湖数字经济产业园里的软件和信息技术服务业企业来说，拼市场仍然是关乎企业生存的关键之战。2024年一季度，企业在争分夺秒实施在手数字化项目订单中迎来又一春。
“今年一季度新增6个数字化项目，技术人员均在一线施工现场开展安装、调试工作。”山东泰航信息技术有限公司办公室主任田嫣艳介绍，新增项目中，有石化企业、三甲医院、学校等客户群体，主要建设内容有LED屏、LCD屏、标准化数据中心机房、安防监控、楼宇智能等，以及信息安全集成、云基础架构集成、IT基础设施运维等服务。较之往年同期，总体订单呈现通过公采环节接入订单增多、单个项目体量增大、新合作公司规模体量增大的特点。
前不久，北方电科（山东）数字技术有限公司与大华科技、中兴等行业巨头签订了框架协议。公司相关负责人表示：“今年公司基本战略是以公司自主研发的高速电力线通讯设备产品输出为主，目前芯片研发有重大突破，新品已进入测试阶段，模组已开始小批量生产，市场方面主要开拓了国企央企以及国内500强企业客户。”该负责人还指出，由于中标协议库存，中标后以实际采购结算，因此客户群体的转变也带来了采购环节的不确定性，需及时跟进沟通，同时继续增加研发投入，不断提高生产线与产品先进性。
山东立尔智能科技有限公司一季度新增数字化项目订单7个，主要集中在智慧公路领域。办公室主任王苗苗说：“这些项目多为东营本地政府采购项目。多年来，我们深耕建筑智能化系统设计，已由单纯的建设工程与电力设施施工方向智能交通整体方案提供商转变，公司同类型项目经验丰富，技术人员充足。”
“公司创业初期只能承接单个或部分项目，现在公司重点做数据中心、网络安全运营服务及5G全光网的打造，一季度新增10个数字化项目，较去年同期有所增加，公司目前也在积极拓展山东各地市业务。从项目所涉及领域来看，东营本地制造业数字化转型需求依然旺盛，来自智能酒店方面的数字化需求有所增加。”山东浩航网络科技有限公司总经理李军波表示，从单一项目技术方案向整体服务实施转变，技术要求难度增加，将促使公司进一步提升技术方案专业化和项目实施规范化。从项目所涉及领域来看，东营本地制造业数字化转型需求依然旺盛，来自智能酒店方面的数字化需求有所增加。山东浩航网络科技有限公司总经理李军波表示，从单一项目技术方案向整体服务实施转变，技术要求难度增加，将促使公司进一步提升技术方案专业化和项目实施规范化。
品质是企业立足市场的根本，东营经济技术开发区企业深知，唯有拿出拳头产品、提供高质量服务才能满足客户的需求。近年来，作为全市软件和信息技术服务业领域的龙头企业，山东胜软科技股份有限公司不断加强科研攻关、新品迭出，相继推出灵睛智能质检系统、云帆生产智能管控（MES）系统、胜软物联网平台等受到市场欢迎的产品。公司副总裁孟昭庆介绍：“成熟的产品优势、多年的技术沉淀和完善的交付团队，这些都是胜软科技承接项目的优势。今年已新增26个项目，主要集中在智慧城市和智慧能源领域。接下来，公司将持续加强新产品研发，加大中小企业市场开拓力度，结合政策导向，深耕智慧政务领域，着力打造数字经济样板工程。”
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